Amaç: Firmalarda kredi degerliliginin dogru saptanabilmesi, verilen kredinin geri dönüş olasılıgını,  verimliligini, ve müşteri memnuniyetini etkilediginden kredi verilirken bu sonuçların saglanabilmesi önemlidir.    Ürünlerin ve müşterilerin özelliklerine göre işlem ve banka verimliligini korumak bir başarılı bir satışın anahtarıdır.

Hedef kitle: Şube Yöneticileri,Ticari, Perakende/Kobi Portföy yöneticileri, Satış Ekipleri

İçerik:

Satışta Maliyetleri Bilmek
Fonlama Maliyeti
ROE Maliyeti
Risk Maliyeti

Satış Sürecini Yönetebilmek
Müşteri İhtiyacının Tespiti
İhtiyaca Yönelik Ürün veya Ürün Paketinin Geliştirilmesi
Rakip Bankaların ve Kuruluşların Fiyatlama Politikalarının Analizi

Analiz Yardımı ile Firmaların Finansman ihtiyacının Degerlendirilmesi

Mali Analiz Yaklaşımı
Bilanço Ve Gelir Tablosu Analizi

Piyasa Analizi Yaklaşımı
Genel Ekonomik Analiz
Sektörün Değerlendirilmesi
Firmanın Gelişiminin Degerlendirilmesi
Kredi Degerliliginin Dogru Saptanabilmesi
Net İşletme Sermayesi ve Nakit Yönetimlerinin Dogru Finansman Açısından Önemi

Firmaların Yatırım Kararlarının Degerlendirilmesi

Kredilerde Verimliligin Yönetimi
Fiyatlama yaklaşımı
Karlılık Yönetimi

Süre: 2 Gün