Amaç:  Bugün dünya ekonomisini belirleyen iki temel dinamikten biri uluslararası finans piyasaları diğeri ise dış ticarettir. 2016 yılında dünya ticaret hacmi 16 trilyon dolar olarak hesaplanıyor. Dünya Ticaret Örgütü verilerine göre 2016 da %1,3 artan dünya dış ticaret hacminin 2017 yılında %2,4 artacağı, 2018'de ticaretin %2.1-4.0 aralığında seyredeceği tahmin edilmektedir. Türkiye 341 milyar dolarla dünya ticaretinden %0,46’lık bir pay almaktadır.
Bankalar Dış Ticarete çok önemli aracılık görevi üstlendiklerinden, farklı dış ticaret ürünleri ile iç ve dış piyasalarda etkinliklerini arttırma çabasındadırlar. Ayrıca, Türkiye’deki BDDK ve diğer yasal uygulamalar sonucu bankaların hızla azalan Faiz Dışı Gelirler kaleminin yapılandırılmasında Dış Ticaret ürünlerinin,  çok önemli katkıları olmaktadır. Bu programla; katılımcıların Dış Ticaret ürünleri konusunda bilgilerinin arttırılarak, lokasyonlarındaki dış ticaret potansiyellerini fark etmeleri ve satış etkinliği sağlamaları hedeflenmektedir.

Hedef kitle: Bankalarda Görev yapan, Risk Tahsis ekipleri, Ticari, Perakende/Kobi Portföy yöneticileri, Satış Ekipleri

İçerik
Dış Ticaret Ürünlerinin Banka Pozisyonuna Etkileri

Dış Ticaret Ürünlerinin Banka Karlılığına Etkileri
Fonlama Maliyeti
Yasal Yükümlülükler
Üstlenilen Risklerin Maliyete Etkisi
Kambiyo İşlemlerinin Sermaye Maliyet Analizi
Dış Ticaretin Finansmanı

İthalatın Finansmanı
Banka Kaynaklı Krediler
İthalat Akreditif Karşılığı Krediler
İthalat Kabul ve Aval Kredileri
Yabancı Kaynaklı Krediler
Ülke Kredileri (ECA Kredileri)

İhracatın Finansmanı
Banka Kaynaklı Krediler
Döviz Kredileri
İhracat Vesaik Karşılığı Kredi
Yabancı Kaynaklı Krediler
Eximbank Kredileri
Prefinansman Kredisi
AYB Kredileri

İthalatın Finansmanı
Banka Kaynaklı Krediler
İthalat Akreditif Karşılıgı Krediler
İthalat Kabul ve Aval Kredileri

Yabancı Kaynaklı Krediler
Ülke Kredileri (ECA Kredileri)
HERMES
Coface
GSM 102/103

Yurt Dışı Taahhüt İşlerinin Finansmanı
Yabancı Bankalar Kontr-Garantisi Gereğince Düzenlenen Teminat Mektupları
Harici Garantiler

Dış Ticarette Riskler ve Korunma Yöntemleri
Belgelerdeki Riskler
Süreçlerdeki Riskler
Ülke Riskleri
Kur/Parite Riskleri

Müşteri İhtiyacının Tespiti
Ürün Bilgisinin Pazarlama ve Satış Açısından Önemi
İhtiyaca Yönelik Ürün veya Ürün Paketinin Geliştirilmesi
Belirlenen Fiyatın Sağladığı Ürün ve Müşteri Verimliliğinin Belirlenmesi
Üstlenilen Risk ile Sağlanan Verimliliğinin İlişkisi
    
Fiyatlama Bilgisinin Pazarlama ve Satış Açısından Önemi
Satış Sürecinde Gerekli Ürün Bilgisinin Temeli-Fiyatlama Sistematiği
Şube-Banka Karlılığı ve Müşteri Sürekliliğinin Sağlanması-Doğru Fiyatlama
Müşterinin İhtiyacına Yönelik Alternatif Ürün Geliştirirken Fiyatlama Bilgisinin Önemi

Paket Bazında (Müşteri Bazında) Fiyatlama
Paket Fiyatlamanın Prensipleri
Paket Fiyatlamanın Bankaya Sağladığı Faydalar