Amaç: Satışta fiyatlama en önemli yaklaşımdır. Ürünlerin ve müşterilerin özelliklerine göre işlem ve banka verimliligini korumak bir başarılı bir satışın anahtarıdır.

Hedef kitle: Bankalarda Görev yapan, Risk Tahsis ekipleri, Şube Yöneticileri,Ticari, Perakende/Kobi Portföy yöneticileri, Satış Ekipleri

İçerik:

Fiyatlamada Kaynak Maliyeti
Fonlama Maliyeti
Yasal Yükümlülükler
Paranın Zaman Değeri
Üstlenilen Risklerin Maliyete Etkisi

Fiyatlama Süreci
Müşteri İhtiyacının Tespiti
İhtiyaca Yönelik Ürün veya Ürün Paketinin Geliştirilmesi
Ürün/Ürün Paketinin Maliyet Analizi
Rakip Bankaların ve Kuruluşların Fiyatlama Politikalarının Analizi
Müşterinin Fiyata Duyarlılığının Belirlenmesi
Belirlenen   Fiyatın   Sağladığı   Ürün   ve  Müşteri  Verimliliğinin Belirlenmesi
Üstlenilen Risk ile Sağlanan Verimliliğinin İlişkisi

Paket Bazında (Müşteri Bazında) Fiyatlama
Paket Fiyatlamanın Prensipleri
Paket Fiyatlamanın Bankaya Sağladığı Faydalar
Fiyatlama Bilgisinin Pazarlama ve Satış Açısından Önemi
Satış   Sürecinde   Gerekli   Ürün   Bilgisinin  Temeli-Fiyatlama Sistematiği
Şube-Banka   Karlılığı  ve  Müşteri  Sürekliliğinin  Sağlanması-Doğru Fiyatlama
Müşterinin İhtiyacına Yönelik Alternatif Ürün Geliştirirken Fiyatlama Bilgisinin Önemi

Bankacılıkta Verimlilik

Süre: 2 Gün